去年12月以来，超级全集团的销售回款额绝对值持续攀升，整体势头向好。

但是卫浴企业在渠道下沉时，大桥企业应做好充分市场调查，了解三四级市场的特点，否则一切都是盲目的。卫浴企业往往不关注这些小城镇，何改认为这些地方太穷，何改其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。

三四线卫浴市场钱景巨大其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，变贵而且在今后20年内，变贵小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。卫浴企业的不断发展，超级卫浴产品的不断突破，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点。手机拥有率和上网程度也高于北京、大桥上海、广州以外的城市。

另一个潜在富裕群体，何改平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，何改在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。据统计，变贵如今的三四线市场空调的拥有率高达67%，另外12%消费者希望明年购置，这两个比例远高于中国某些城市的比例。

此外，超级中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，超级59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。

渠道下沉先调研市场要了解三四级市场的特点，大桥就要从市场调研开始。趋势四：何改定制家居渗透率继续提升2021年的定制家居产业，依然吸引了无数目光。

与此同时，变贵两极分化继续加剧，地方性的中小型家具企业破产现象依旧。健康主要是在无醛添加类板材的基础上，超级增加了抗菌除醛的功能，超级2021年里是重点，包括百得胜、丽维家、好莱客、兔宝宝、欧派、诗尼曼、索菲亚等，都在为之努力，推出新一代健康产品。

索菲亚：大桥从柜类定制专家调整为衣柜｜整家定制，同样是发布整家定制战略。亚帝户外家具引进酷家乐的3D云设计渲染、何改户外设计模型素材和户外空间设计功能。